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小米昔日员工创“大象”安全套

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厚度和市场最薄的 0.03mm 保持一致;包装打开后,储精囊自动朝上,秒分正反;香料来自厄瓜多尔;润滑剂来自荷兰,并为同志用户多增 30% 润滑油;代工厂来自马来西亚;包装厂和苹果同一家。

 

距离 90 后小米员工刘克楠离开小米,创立安全套品牌“大象”已有大半年时间。本月 7 日,大象安全套以 7 只装 59 元的售价正式在官网上市。以上就是刘克楠交出的第一份成绩单。

 

刘克楠表示,当初决定做安全套之后,初衷就是做一款让自己用的爽的安全套。但具体怎样才能用的爽,他自己当时心里也没谱。而第一版大象在厚度、易用性、隐私性、生产工艺方面做的优化,实际都是通过和一批核心用户互动获取的 idea。

 

 

厚度方面,目前大象的 0.03mm 超薄技术买自美国安全套品牌 Trojan,厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致(不过据称冈本已做到 0.02mm)。而在近期,大象已和日本安全套品牌 Sagami 达成合作。该公司已研发出 0.01mm 的安全套技术,大象也预计会在升级版加入该技术。

 

易用性方面,大象做了两点优化:单手打开、秒分正反。相比以往多个安全套连成串,撕下一个之后,还需双手再撕一次小包装;大象的每个安全套都是独立包装,把手撕次数减少为 1,而据说升级版的独立小包装连最后那一次撕都省了,可以直接单手捏开。捏开之后,大象安全套的储精囊还会自动朝上,避免用户分不清正反。

 

隐私性方面,大象的快递采用 5 层包装,快递单上的品名写的是“礼品”。而且,刘克楠透露,目前大象还在研发两款配件:可以藏安全套的手机壳和袜子。

 

生产工艺方面,刘克楠称,最初大象也就想找个国内的代工厂生产就好了,但最终可能是由于对产品极致的追求(当然,不少读者可能也会质疑是噱头),总之最后的原料和生产大象选择了第一段提到的全球化方式。

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看到这里,相信大家或多或少会从大象的产品身上看到了小米的影子——单品制胜的策略。而从品牌定位和营销策略来讲,大象定位是“做最懂年轻人的安全套品牌”,营销则采用互联网直销,配合微博、微信、微电影、朋友圈等口碑传播方式,又有些小米的影子。

 

可以说,大象从一出生就在媒体上被打上了“用小米模式做安全套”、“互联网安全套等标签”。在如今“小米模式”、“互联网模式”烂大街的年代,这些词到底是褒是贬,我已分不清了。但我想从情趣行业发展趋势的角度来谈谈这个问题。

 

成人用品行业在中国已经有近 20 年的发展历史。从最初“偷偷摸摸”的路边店到颇具话题性的 90 后女生马佳佳第一次把情趣商品带进公众讨论范畴,情趣行业逐渐迎来发展的机遇期。这一点从资本市场的态度转变也能得到佐证。成人用品生产批发商“爱侣”、移动情趣电商“性价比”分别在 2012、2013 接连宣布完成行业内的第一、二笔融资。

 

从和业内人士接触的情况来看,大家普遍认为迎来机遇的关键除了大众的接受度外,厂商本身能做的是对现有情趣商品优劣混同的局面实现变革,未来情趣厂商的核心竞争力将体现在产品层面的创新。目前我所了解到的包括,连酷科技研发远程性爱工具、性价比在 2014 年将推两款自主研发的“性价比颇高的男女自慰器具”,马佳佳情趣用品店主打的情趣创意,似乎都在朝这个方向走。而大象专做安全套的单品制胜原则似乎也符合这一趋势。当然,其中掺杂多少噱头成分,则需要大众自己品味。

 

大象在团队成立之初就经顺为基金介绍,获得来自泰山资本的百万级美金天使投资。1 月 7 日,大象安全套正式在官网发售,7 支装,定价 59 元,全部采用顺丰快递。

 

采访最后,记者问刘克楠:“现在的大象你用的爽吗?” 刘克楠的回答是:“我现在没有女朋友!”

97条回复

1
小北北

所以说核心技术又是买的么……

2
桃桃木想念春天

因为「我现在没有女朋友!」,所以「为同志用户多增 30% 润滑油」!

3
孤月明

基情满满

4
看到的都是表象

我想知道有男朋友吗

5
爱有所至而意有所亡

易用性方面蛮厉害的:单手打开、秒分正反。相比以往多个安全套连成串,撕下一个之后,还需双手再撕一次小包装;大象安全套独立包装,手撕次数减少为 1,升级版的独立小包装连最后那一次撕都省了,可以直接单手捏开。捏开之后,大象安全套的储精囊还会自动朝上,避免用户分不清正反。

6
西风瘦马

不过没有女朋友他怎么去体会大象之爽?难道是多增加 30% 润滑油?

7
我不是小白

这个世界满满的都是机会,看你能不能抓住它

8
缱绻的伎俩

互联网售卖、单品——小米模式值得期待。

9
结❀

【并为同志用户多增 30% 润滑油】。。。【没有女朋友】...

只想呵呵

10
若你如我意

实话实说,并没有看出这款产品的独特创新性在何处。。。

11
橙子年糕

跟雷军一样!来个定时秒杀!你一下就是富翁!

12
毛线球菌

创意很好,具体产品还是请刘克楠先生找个女朋友试试效果……

13
密斯特特猫柔

我也好奇是怎么爽一把的、

14
八点档

小米出来的人. 真是像小米的风格啊. 满嘴放炮. 瞎忽悠.

15
天才君

因为「我现在没有女朋友!」,所以「为同志用户多增 30% 润滑油」!!!

16
sockaac

你木有女盆友难道试的是男盆友?

17
sily

刘克楠透露,目前大象还在研发两款配件:可以藏安全套的手机壳和袜子。……求解释配件意义!

18
军长先生

亮点是这个套套出来的最初原因。看来想出来这个套套的主人平是很难过呀。

19
贩本太郎

因为一直抢不到,有的男女朋友已经为此分手了

20
崔娇娇

需要抢购么? 智能型的么? 能跑分么? 能统计每次嘿咻消耗的热量以及白色液体的毫升数么

21
lye

搞抢购,100w 个 5 秒售完。

22
汉斯

要预约吗?属于年轻人的第一个避孕套

23
小娃娃

亮点【并为同志用户多增 30% 润滑油】尼玛,无节操了!

24
花都开好了

文章最后一句亮了,自己没用过那有神马发言权╮( ̄▽ ̄")╭

25
千秋秋

建议 Evernote(印象笔记) 的律师跟进一下,看看有没有商标侵权。

26
小南方

无论手机还是套套,小米模式就是屌丝专用的另一种表达方式。。

27
夏姑娘

哈哈 秒分正反

28
aale

他只关心厚度味道包装但真正核心问题就这些吗?

29
夏糯

我真的很想知道~ 他在小米学到了什么?

30
不详

好吧!当我发现大象只是一款套套的时候,我就给跪了

31
侧方

包装好看!!!可以送人!!

32
back

消费体验方面很用心,不过这名字真心是。。。小米里跑出来的大象吗。

33
做梦的鱼游

外包装赞... 内小包装完全性冷淡啊

34
芒夏

大象... 大象... 你的包装好可爱...

35
七期

smartao 到底有多 smart

36
樱雨

我去!这包装!我喜欢~>3<

37
柒素素

采访最后,问刘克楠:“现在的大象你用的爽吗?” 刘克楠的回答是:“我现在没有女朋友!”---- 言外之意是,这位 1.8 多的大帅哥,有男朋友?

38
行云

太可悲了,冈本也不敢说自己的 003 是 0.03mm003 只是他们系列名字,查清楚了在出来忽悠呀弟弟

39
ooze

嗯 我也是今天看了文章内容才注意到。给跪了。

40
MAYSUNY

文章中说 " 第一版大象在厚度、易用性、隐私性、生产工艺方面做的优化,实际都是通过和一批核心用户互动获取的 idea。"... 互动... 和一批核心用户互动!!!

41
向日葵和猫

能不能不搞笑》》?》

42
tulalao

正文最后一句话略心酸啊

43
罗紫

老大,你的节操掉了,快捡一下。别毒害我这个小盆友。我不懂。

44
小兽单单

为什么访问不了!!

45
huxini618

这两天一直在讨论这个,果然性用品就是火

46
别别别说。

这配色,这 logo,不说套套我还以为是印象笔记周边产品

47
YvonnS.

这才叫从自身需求出发创业

48
卡其的妙芙

哈哈,也来个饥饿营销

49
半条罗非鱼

网站怎么也打不开呀

50
森南

小米的背景!锤子的情怀!有腔调!

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